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Zahlen statt Bauchgefühl in der B2B-Akquise

Alles hier stammt aus unseren eigenen Daten: 124 Marktgespräche, 2.084 Disqualifikationen und 242 gelegte Termine. Sechs Beobachtungen darüber, warum Mehrkanal ohne Telefon selten trägt und wo es den Unterschied macht.

„Ein Jahr Multi-Channel, hat 0 funktioniert“: warum Mehrkanal ohne Telefon nicht trägt

Erklärungsbedürftig? Dann darf der Erstkontakt nicht das Produkt verkaufen

Fast die Hälfte aller Absagen sind Datenfehler: im Mehrkanal merkt es nur keiner

LinkedIn löst das Gatekeeper-Problem, nicht das Terminproblem

Bei 24 % No-Show arbeiten wir an der Terminbestätigung, nicht am Skript

Der Brief bei Industriekunden: das Medium mit garantierter Zustellung

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Diese Zahlen auf Ihre Zielgruppe angewendet?