Wir sind auf die Kaltakquise für IT- und Softwareanbieter spezialisiert und bringen IT-Leitung, CIO und Geschäftsführung direkt in Ihren Kalender, auch dann, wenn Ihr Produkt erklärungsbedürftig ist. So gewinnt Ihr Vertrieb Zeit für Beratung, Angebote und Abschlüsse.
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IT-Häuser, Software- und SaaS-Anbieter haben meist ein starkes Produkt, aber zu wenig Zeit und Struktur für konsequente Neukundenansprache. Recherche, Kontaktversuche, Nachfassen und Terminqualifizierung binden Vertriebskapazität, die für Beratung und Abschluss fehlt.
Akquise Werk übernimmt genau diesen Teil des Prozesses: von der Zielgruppenschärfung über die Ansprache bis zum qualifizierten Gesprächstermin.
Unsere Leistungen ansehenDas Tagesgeschäft geht vor, Kontaktversuche versanden nach dem ersten Anlauf.
Ohne saubere Recherche landet der Anruf beim Einkauf statt bei IT-Leitung oder CIO.
Externe Dienstleister scheitern oft daran, dass sie das Produkt nicht verstehen und am Telefon zu viel erklären wollen.
Gespräche ohne echten Anknüpfungspunkt kosten Ihr Team unnötig Verkaufszeit.
Je nach Ausgangslage unterstützen wir punktuell oder entlang des gesamten Akquise-Prozesses, für IT-Dienstleister, Software- und SaaS-Anbieter ebenso wie für angrenzende B2B-Märkte.
Wir analysieren Zielgruppe, Angebot und bestehende Vertriebsabläufe. Daraus entsteht eine Akquise-Strategie, die zu Ihrem Markt und zu Ihrem Sales Cycle passt. Bei IT-Themen sind das meist drei bis sechs Monate.
Wir übernehmen die telefonische Erstansprache und qualifizieren vor. Der Anruf verkauft dabei nur den Termin, nicht das Produkt. Der fachliche Beleg folgt schriftlich nach. Genau daran scheitern die meisten externen Dienstleister.
Gute Akquise braucht verlässliche Daten und nachvollziehbare Abläufe. Wir unterstützen beim Aufbau von CRM-Strukturen, Workflows und Follow-up-Systemen, damit kein qualifizierter Kontakt verloren geht.
Die meisten Anbieter gewinnen einen Auftrag und fangen danach wieder bei null an. Wir bauen mit Ihnen eine logisch aufeinander aufbauende Produktstrecke: ein Einstiegsangebot mit niedriger Hürde, die Kernleistung und darauf aufbauende Folgeleistungen. Nach dem ersten Abschluss beraten wir laufend weiter, wie Sie die Abschlussquote erhöhen und im Bestand gezielt nachverkaufen.
Von der Zielgruppe bis zum Bestandskunden: Wir bauen keinen Terminkalender, sondern einen Vertriebsprozess, der jeden Monat verlässlich neue Kunden liefert und aus diesen Kunden dauerhaft Umsatz macht.
Wir definieren gemeinsam, welche Unternehmen und Entscheider wirklich relevant sind und mit welchem Nutzenversprechen die Ansprache startet. Dazu bauen wir die Produktstrecke: Einstiegsangebot, Kernleistung und Folgeleistungen, die logisch aufeinander aufbauen.
Akquise Werk übernimmt die direkte Ansprache. Dabei geht es nicht um möglichst viele Anrufe, sondern um einen professionellen Erstkontakt mit den richtigen Ansprechpartnern.
Vor der Terminübergabe prüfen wir, ob das Gespräch fachlich und geschäftlich Sinn ergibt. So landet nicht jeder Kontakt im Kalender, sondern nur eine echte Verkaufschance.
Ihr Vertrieb bekommt zum Termin die komplette Gesprächsnotiz: Anlass, Bedarf und Entscheidungsweg. Terminquote, Show-Rate und Abschlüsse bleiben transparent messbar.
Ein Termin ist erst dann etwas wert, wenn daraus ein Abschluss wird. Deshalb schulen wir Ihr Team laufend darin, wie Gespräche aus der Kaltakquise geführt werden: Erwartung im Erstgespräch setzen, Einwände sauber auflösen, Entscheider und Budget klären und verbindlich abschließen.
Nach dem ersten Auftrag hört die Arbeit nicht auf. Entlang der Produktstrecke beraten wir, wann welches Folgeangebot sinnvoll ist, wie offene Angebote sauber nachgefasst werden und über welchen Anlass Sie im Bestand nachverkaufen. Der teuerste Kunde ist der, den Sie schon gewonnen haben und nur einmal kaufen lassen.
Ein Werk arbeitet nicht nach Bauchgefühl, sondern nach Takt. Genauso läuft bei uns jeder Kontakt über dieselbe Fertigungsstraße: von der ICP-Leadliste über den Termin bis zum Ausbau des Bestandskunden, an jeder Station messbar. Zwei Wege führen zum Termin. Welcher davon greift, entscheidet Ihre Zielgruppe, nicht unser Lieblingskanal.
Wir bauen die Zielliste aus Lookalikes Ihrer besten Bestandskunden und reichern sie über einen Waterfall-Report aus mehreren Datenquellen an. Erst wenn Funktion, Branche und Unternehmensgröße zusammenpassen, geht ein Kontakt überhaupt in die Ansprache.
Bevor der erste Anruf rausgeht, bauen wir mit Ihnen eine logisch aufeinander aufbauende Produktstrecke: ein Einstiegsangebot mit niedriger Hürde, die Kernleistung und darauf aufbauende Folgeleistungen. So gewinnen Sie nicht nur einmalige Aufträge, sondern führen Neukunden Schritt für Schritt in ein Bestandskundenverhältnis.
Die kurze Strecke. Der Erstanruf klärt Zuständigkeit und Anlass, das Follow-up bringt den Termin. Für Zielgruppen, die telefonisch gut erreichbar sind, ist das der schnellste Weg zum Lead.
Die vorgewärmte Strecke. Ein persönlich formulierter Brief öffnet die Tür, bevor jemand zum Hörer greift. Vor allem bei Industrieentscheidern, die Anrufe und Postfächer filtern lassen, aber Post zuverlässig erreicht.
Drei bis vier aufeinander abgestimmte E-Mails liefern den Anlass nach, die LinkedIn-Nachricht macht aus dem Absender eine Person. Wer hier antwortet, geht über die Express-Spur direkt in die Qualifizierung.
Keine Antwort ist kein Nein. Nach dem Follow-up ruft dieselbe Person an, deren Name bereits im Postfach lag. Aus dem kalten Erstkontakt wird ein warmer, mit spürbar besserer Gesprächsquote.
Beide Wege münden im selben qualifizierten Lead: Termin im Kalender, Gesprächsnotiz dazu. Sie führen das Verkaufsgespräch, wir schärfen Zielgruppe und Leitfaden laufend nach, bis aus dem Abschluss ein Bestandskunde wird.
Nach dem ersten Auftrag hört unsere Arbeit nicht auf. Wir beraten Sie laufend dabei, wie Sie aus den gewonnenen Kunden dauerhaft mehr herausholen: höhere Abschlussquote im Verkaufsgespräch, saubere Nachfassprozesse für offene Angebote und ein klarer Anlass für Upselling und Cross-Selling in den Bestand. Der teuerste Kunde ist der, den Sie schon gewonnen haben und nur einmal kaufen lassen.
Was passiert, wenn die Werkstraße auf eine konkrete Zielgruppe trifft.
Über Meta Ads waren die relevanten Entscheider im Mittelstand kaum erreichbar: viel Streuverlust, wenig verwertbare Gespräche. Nach der Umstellung auf telefonische Kaltakquise mit Vorqualifizierung landeten passende Termine direkt im Kalender.
Das Vertriebsteam konnte verkaufen, es fehlten nur die Gespräche im Kalender. Statt auf Empfehlungen zu warten, wurde der Markt aktiv bearbeitet und jeder Kontakt vor dem Termin qualifiziert.
Drei Dinge, die den Unterschied machen, wenn die Akquise nicht mehr nebenher läuft.
Erstgespräch vereinbarenVor der Übergabe klären wir Funktion, Anlass und Bedarf. Ihr Team bekommt zum Termin die Gesprächsnotiz dazu, nicht nur einen Eintrag im Kalender.
Leadinfo und ein eigener Scraper liefern die Kontakte, angereichert über Clay.com. Angesprochen wird nach Funktion, Branche und Unternehmensgröße, nicht nach Zufallsliste.
Start mit einem überschaubaren Testprojekt. Passt die Zusammenarbeit und stimmen die Ergebnisse, wird ausgebaut.
Akquise Werk verbindet Know-how aus Marketing, Zielgruppenverständnis und direkter B2B-Akquise. Der Fokus liegt darauf, Unternehmen nicht einfach mehr Kontakte zu liefern, sondern bessere Verkaufsgespräche vorzubereiten.
Dahinter steht mehrjährige Erfahrung in der telefonischen B2B-Ansprache und in Projekten aus zahlreichen Branchen.
Du willst im B2B-Vertrieb schnell lernen und Verantwortung übernehmen? Dann sprich mit uns.
Bewertungen von Unternehmen, die ihre B2B-Akquise an Akquise Werk übergeben haben.
Für zwei Termine für IdoneaChat zusammengearbeitet, danke dir!!
Wir hatten über längere Zeit große Schwierigkeiten, im Bereich Social Recruiting wirklich qualifizierte Termine zu generieren – entweder waren Leads zu unpassend oder der Aufwand im Verhältnis zu den Ergebnissen einfach zu hoch. Mit Athletic Media und insbesondere mit Levi hat sich das komplett geändert. Schon früh in der Zusammenarbeit wurde klar: Hier wird nicht einfach Masse produziert, sondern Qualität steht im Vordergrund. Levi hat sich intensiv mit unseren Anforderungen auseinandergesetzt, unsere Zielgruppe und Besonderheiten verstanden und genau darauf zugeschnittene Akquise-Strategien entwickelt. Die Termine, die wir mittlerweile bekommen, sind sehr gut vorbereitet, die Gesprächspartner echte Entscheider – das spart uns enorm Zeit und bringt spürbare Mehrwerte. Wir sind wirklich zufrieden, nutzen auch weiterhin regelmäßig seine Unterstützung für neue Termine und können Athletic Media jedem empfehlen, der nicht mehr im Akquise-Blindflug unterwegs sein will, sondern konkrete, umsetzbare Ergebnisse braucht. Vielen Dank an Levi für die stets tolle Zusammenarbeit!
Levi und sein Team hängen sich richtig rein und das zahlt sich aus. Kaltakquise ist kein einfaches Terrain, aber wir haben durch sie schon nach kurzer Zeit brauchbare Leads erhalten! Top!
Von Anfang an eine super angenehme Zusammenarbeit. Man merkt schnell, dass hier nicht einfach nur nach Schema F gearbeitet wird, sondern wirklich auf die individuellen Ziele eingegangen wird. Besonders schätze ich die offene Kommunikation, die schnelle Umsetzung und den strukturierten Ansatz im Vertrieb. Hat definitiv einen positiven Eindruck hinterlassen. Klare Empfehlung!
Mit Levi und seinem Team haben wir einen weiteren Vertriebskanal aufgebaut und konnten bereits nach der ersten Woche mehrere qualifizierte Termine wahrnehmen. Durch regelmäßiges Feedback aus den Terminen und Konkretisierung der Zielgruppe erreichen wir nun deutlich mehr Interessenten.
Levi und sein Team arbeiten sehr professionell, halten sich an Vereinbarungen und sind verantwortlich für einen Großteil unserer Neuaufträge. Zu empfehlen.
Haben sehr gut zusammengearbeitet!
Bewertung ohne schriftlichen Kommentar
Unser Unternehmen wächst aktuell sehr gut, jedoch ist das Thema Kaltakquise aus zeitlichen Gründen immer wieder liegen geblieben. Mit dem Akquise Werk konnten wir innerhalb kürzester Zeit viele qualifizierte Gespräche mit wirklich interessierten Kunden führen. Besonders überzeugt hat uns, wie intensiv sich das Team in unser Produkt eingearbeitet hat. Vor jedem Termin erhielten wir eine kurze Zusammenfassung mit den wichtigsten Informationen und Kundenfragen, sodass wir optimal vorbereitet waren. Wir sind vollends zufrieden und werden die Zusammenarbeit künftig weiter ausbauen. Klare Empfehlung!
Levi liefert mit seinem Team saubere Arbeit ab und legt je nach Bedarf die Termine. Grundsätzlich verlaufen die Gespräche mit den potenziellen Kunden sehr gut, da die Briefings vorab seitens Levi immer sehr aufschlussreich sind.
Levi und sein Team sind engagiert und hängen sich rein. Die Zusammenarbeit ist konstruktiv und Themen werden offen besprochen. Die Leadauswahl ist passend und unsere Anforderungen und Wünsche werden schnell aufgenommen. Insgesamt also Daumen hoch.
Wir arbeiten mit dem Akquise Werk für die Terminvereinbarung über Kaltakquise in unserer Zielgruppe zusammen und sind sehr zufrieden. Die Kommunikation ist jederzeit auf Augenhöhe, die Zusammenarbeit angenehm und professionell. Die vereinbarten Termine passen gut zu unserer Zielgruppe und der gesamte Prozess läuft zuverlässig. Klare Weiterempfehlung.
Unser Unternehmen ist seit über 20 Jahren erfolgreich tätig, das Thema Kaltakquise liegt uns allerdings nicht. Daher haben wir nach externer Unterstützung gesucht und das Akquise Werk gefunden. Die Prozesse sind sehr gut organisiert und es wurden nach kürzester Zeit bereits 5 Termine mit potentiellen Kunden vereinbart. Ich bin zufrieden und freue mich auf die weitere Zusammenarbeit.
Bewertung ohne schriftlichen Kommentar
Durchschnitt aus den Google-Rezensionen von Unternehmen, die ihre Akquise an uns übergeben haben.
Akquise Werk ist auf Agenturmarkt.de gelistet. Sie haben mit uns gearbeitet? Dann freuen wir uns über Ihre Bewertung.
Neun Punkte, an denen sich entscheidet, ob aus Akquise Umsatz wird oder nur Beschäftigung.
Die Zentrale oder eine Assistenz nimmt ab. Das Gespräch endet, bevor jemand erreicht ist, der entscheiden darf.
IT-Leitung, CIO oder Geschäftsführung sitzen im Termin. Wer Ja sagen kann, ist im Gespräch.
Jeder Kontakt landet im Kalender. Ob überhaupt ein Bedarf besteht, stellt sich erst im Termin heraus.
Funktion, Anlass, Bedarf und Zeitrahmen sind vor der Übergabe geklärt. Ihr Vertrieb bekommt Verkaufschancen.
Gekaufte Adressliste, halb veraltet. Fast die Hälfte aller Absagen sind reine Datenfehler, nicht Ihr Angebot.
Leadinfo und ein eigener Scraper liefern die Kontakte, über Clay.com reichern wir sie um Name, Funktion und Aufhänger an. Jeder Anruf hat einen Grund.
Eine Mailsequenz läuft ins Leere. Niemand antwortet, und niemand merkt, dass die Adresse tot ist.
Das Telefon steht im Zentrum, Mail, LinkedIn und Brief öffnen davor Türen und halten danach den Termin.
Ein Kalendereintrag ohne Kontext. Ihr Vertrieb startet im Termin bei null und fragt sich durch.
Zum Termin kommt die Gesprächsnotiz: Anlass, Schmerzpunkt, bestehende Lösung und Entscheidungsweg.
Am Monatsende kommt eine Rechnung. Was dahinter passiert ist, bleibt eine Blackbox.
Kontaktversuche, Erreichbarkeit, Terminquote und Show-Rate sind jederzeit einsehbar und nachvollziehbar.
Ein eigener Vertriebler kostet ab Tag eins Fixgehalt und liefert die ersten Termine nach Monaten.
Ein eingespieltes Team startet sofort. Kein Recruiting, keine Einarbeitung.
Zwölf Monate Vertrag, unterschrieben bevor ein einziges Ergebnis auf dem Tisch liegt.
Start mit einem überschaubaren Testprojekt. Ausgebaut wird erst, wenn die Zahlen dafür sprechen.
Der Termin ist gelegt, alles danach ist Ihr Problem. Ob daraus ein Abschluss wird, interessiert niemanden.
Wir haben bereits über 40.000 € in Vertriebsweiterbildungen investiert. Dieses Wissen geben wir an Sie und Ihr Team weiter, damit aus Terminen wirklich Abschlüsse werden.
Noch etwas offen? Im Erstgespräch klären wir Zielgruppe, Ablauf und Erwartungen konkret.
Frage stellenDas hängt von Zielgruppe, Angebot und Erreichbarkeit der Entscheider ab. Nach dem gemeinsamen Setup startet die aktive Ansprache. Sobald passende Interessenten qualifiziert sind, werden die Termine direkt an Ihr Team übergeben.
Vor der Übergabe wird geprüft, ob der Ansprechpartner relevant ist und grundsätzlich ein geschäftlicher Anknüpfungspunkt besteht. Die genaue Definition eines „qualifizierten Termins“ legen wir vor Projektstart gemeinsam fest.
Für nicht stattgefundene oder unqualifizierte Termine gelten die Regelungen unserer AGB, inklusive Ersatzleistungen. Die konkreten Bedingungen besprechen wir transparent vor Projektstart.
Der Schwerpunkt liegt auf direkter B2B-Ansprache, Qualifizierung und Terminsetzung, mit klarer Spezialisierung auf IT und Software. Hinzu kommen Zielgruppenarbeit, professionelle Datenquellen, verkaufspsychologische Gesprächsführung und Unterstützung bei Vertriebsprozessen.
Ja, wenn die Aufgabenteilung stimmt. Der Anruf verkauft ausschließlich den Termin, nicht das Produkt. Fachliche Tiefe gehört ins Verkaufsgespräch mit Ihrem Team, der Beleg (Referenz, Case oder Fachartikel) kommt schriftlich hinterher. Genau hier scheitern viele Callcenter, weil sie am Telefon erklären wollen, was sie selbst nicht durchdringen.
Unser Schwerpunkt liegt auf IT-Dienstleistern, Software- und SaaS-Anbietern. Darüber hinaus haben wir mehr als 30 Branchen betreut, unter anderem Industrie, Großhandel und Marketingagenturen. Ob Ihr Zielmarkt passt, prüfen wir im Erstgespräch.