Marketing-, Kreativ- und Videoagenturen können verkaufen. Woran es meist fehlt, sind genügend Gespräche mit Entscheidern, die tatsächlich Bedarf haben. Genau diesen Teil übernehmen wir: von der Zielgruppe über die Ansprache bis zum qualifizierten Termin im Kalender Ihres Teams.
Agenturen, die mit uns arbeiten
Die meisten Agenturen gewinnen Neugeschäft über Empfehlungen, das eigene Netzwerk und Bestandskunden. Das funktioniert, bis es das nicht mehr tut. Denn keiner dieser Kanäle lässt sich steuern, wenn die Auslastung einbricht.
Aktive Akquise ist der einzige Kanal, dessen Aktivität Sie selbst bestimmen. Sie ersetzt nichts, sie ergänzt und macht Wachstum planbar statt zufällig.
So läuft unser ProzessEmpfehlungen und Bestandskunden sind wertvoll, aber nicht steuerbar. Wird es ruhig, lässt sich der Hebel nicht einfach umlegen.
Wenn die Auslastung hoch ist, bleibt die Ansprache liegen. Genau dann entsteht die Lücke, die drei Monate später in der Pipeline fehlt.
Im Pitch überzeugt die Agentur. Der Engpass liegt davor: Es stehen zu wenige passende Gespräche im Kalender.
Wer erst im Pitch auftaucht, verhandelt über den Preis. Wer vorher am Tisch sitzt, gestaltet den Bedarf mit.
CREW10 hatte über 500 Projekte in 30 Ländern realisiert und trotzdem zu wenig Gespräche im Kalender.
Das Vertriebsteam konnte verkaufen. Es fehlten die Anlässe. Innerhalb von zwei Monaten entstanden 40 Termine, aus denen 30 qualifizierte Gespräche und drei Neukunden wurden, mit einem guten fünfstelligen Zusatzumsatz.
Wir definieren mit Ihnen die Zielgruppe, recherchieren die passenden Ansprechpartner, übernehmen Erstansprache und Follow-ups und qualifizieren jeden Kontakt vor der Terminvergabe.
Sie bekommen den Termin inklusive Gesprächsnotiz: wer der Kontakt ist, worüber gesprochen wurde und woran Interesse besteht. Ihr Team steigt vorbereitet ein, statt vorher selbst zu recherchieren.
Noch etwas offen? Im Erstgespräch rechnen wir gemeinsam durch, ob sich aktive Akquise für Ihre Projektgrößen lohnt.
Frage stellenNein. Empfehlungen bleiben Ihr stärkster Kanal, sie sind nur nicht planbar. Aktive Akquise kommt als zweiter Kanal dazu, der sich gezielt hoch- und runterfahren lässt: mehr Aktivität, wenn Kapazität frei ist, weniger, wenn das Team ausgelastet ist.
Das hängt an Ihrem durchschnittlichen Projektwert und der Auslastung, die Sie füllen wollen. Bei CREW10 haben drei Neukunden aus 30 Gesprächen einen guten fünfstelligen Zusatzumsatz erzeugt. Ob die Rechnung bei Ihnen aufgeht, rechnen wir im Erstgespräch gemeinsam durch.
Je nach Angebot Marketingleitung, Brand- oder Communications-Verantwortliche, HR bei Recruiting-Content oder direkt die Geschäftsführung. Die Zielgruppe definieren wir vor dem Start gemeinsam. Das ist der Schritt, der über die Qualität der späteren Gespräche entscheidet.
Nein. Der Anruf verkauft ausschließlich den Termin. Kreativleistung verkauft sich über Arbeit, Referenzen und das Gespräch mit Ihnen, nicht über ein Skript. Wir sorgen dafür, dass die richtigen Leute mit einem Anlass in Ihrem Kalender sitzen.